執(zhí)行力就像一個乘式中的乘數(shù)，執(zhí)行力弱，另一個乘數(shù)再大，結(jié)果也是枉然，營銷系統(tǒng)面對的是對抗性競爭，拳頭打得快不快，準不準，往往是決定勝負的原因，如何提高營銷系統(tǒng)執(zhí)行力，實現(xiàn)乘式結(jié)果數(shù)值最大化？筆者帶著這個疑問。對KITO營銷中心常務副總張念超進行了一次專訪。先將采訪內(nèi)容整理如
下,以供讀者。
作為IT
蕪湖電腦學校畢業(yè)的我我覺得完美的營銷執(zhí)行計劃是執(zhí)行力以下幾個源泉有這樣一種認識值得關(guān)注，企業(yè)執(zhí)行力差，很大程度上相關(guān)人員不能正確執(zhí)行公司的政策，一方面是因為缺乏正確的意識，另一方面是缺乏足夠的專業(yè)技能，因此，管理者總是希望讓相關(guān)人員接受大量的培訓來改變認識，提高專業(yè)技能，從而強化執(zhí)行力。其實，這是一個誤區(qū)，他們將注意的焦點過于集中在執(zhí)行人員身上，這是“治標不治本”的手段。執(zhí)行力的關(guān)鍵在于營銷人員行為的一致性，這種“自治性”不是來自此類型目標，而是來自于營銷執(zhí)行計劃，但是，很多企業(yè)的整體此類思想往往都在管理者一個人的大腦中，平常主要通過與營銷人員的溝通來推動，這就存在一種狀況，經(jīng)常溝通的人容易理解管
理者的此類意圖，不常溝通的人則是只能依靠自己的；理解行事，偏差也就是難以避免了，計劃做任何事情都必須做計劃，后做事。執(zhí)行；按照計劃嚴格執(zhí)行，不做計劃的事情。檢查，對計劃執(zhí)行情況行進情況監(jiān)督檢查，改進，如果檢查時發(fā)現(xiàn)執(zhí)行不到位，預期結(jié)果與計劃有差異，就必須立即采取措施，調(diào)
整計劃保證實現(xiàn)目標。
那么如何才能做好營銷執(zhí)行計劃？各營銷部門制定部門執(zhí)行計劃，各銷售去經(jīng)理制定區(qū)域執(zhí)行計劃，并注意維持營銷中心與各銷售經(jīng)理之間的策略互動等。靈位，通過召開季度，月份營銷會議，定期對計劃的執(zhí)行進行總結(jié)，分析和調(diào)整，進而檢討營銷規(guī)劃和各營銷售部的執(zhí)行狀況，抓住了這幾個關(guān)鍵點，
就能通過營銷執(zhí)行計劃來統(tǒng)一規(guī)范銷售人員行為，從而迅速提高策略的執(zhí)行力。
